O que é Marketing de Conteúdo? | Um guia basico

O que é Marketing de Conteúdo? De pequenas empresas a startups e grandes corporações, todos estão começando a perceber o quão poderoso o marketing de conteúdo pode ser. Mas nem todos entendem o que é, como funciona ou (o mais importante) como torná-lo bem-sucedido.

Hoje, estamos nos aprofundando no marketing de conteúdo, como construir uma estratégia de marketing de conteúdo e por que vale a pena investir nela.

Dos erros a evitar até como criar conteúdo de alta qualidade, aqui está nosso guia para iniciantes em marketing de conteúdo.

O que é marketing de conteúdo?

Ao contrário do marketing tradicional, o marketing de conteúdo não se concentra principalmente na promoção de produtos ou mesmo na promoção de sua marca.

O marketing de conteúdo trata da criação e compartilhamento de conteúdo que seus clientes e público consideram útil . Eles constroem fé em você ao testemunhar sua experiência em seu setor. Essa fé os incentiva a embarcar (ou continuar) a jornada do cliente através do funil de vendas.

O marketing de conteúdo vem em todos os tipos de formatos.

Inclui:

• Vídeos;

• Artigos de blog;

• Infográficos;

• Estudos de caso;

• Podcasts;

• Conteúdo fechado (e-books, white papers, cursos por e-mail e webinars)

É qualquer tipo de conteúdo criado especificamente para agregar valor ao seu público.

E embora não se trate de tentar vender seus produtos ou serviços, é uma forma de construir sua marca e impulsionar as vendas.

Quanto mais seus clientes gostarem do seu conteúdo, mais fidelidade eles terão à sua marca. Essa lealdade, por sua vez, aumentará o tráfego do seu site e, em última análise, resultará em mais vendas.

Há um benefício adicional também:

Fortes esforços de marketing de conteúdo conferem credibilidade à sua marca. Ao publicar artigos compartilháveis ​​sobre o seu nicho, você construirá uma reputação de especialista em seu setor.

Aqui você vai encontrar a melhor forma de começar seu negócio na internet

Por que investir em marketing de conteúdo?

Contratar profissionais de marketing de conteúdo é um investimento inteligente.

Por que?

Porque é mais uma maneira de interagir com seus clientes, direcionar tráfego para seu site e fornecer informações valiosas ao seu público.

Todas as empresas podem se beneficiar com uma estratégia de conteúdo forte.

Aqui estão apenas alguns dos principais motivos pelos quais você deve investir em marketing de conteúdo:

• Classificação mais elevada nos resultados de pesquisa do Google;

• Impulsione as vendas e aumente seu ROI;

• Controle a conversa sobre sua marca, produtos e serviços;

• Construir o conhecimento da marca;

• Aumente o número de seguidores nas redes sociais;

• Obtenha mais visibilidade para suas páginas de produtos;

• Não é tão irritante quanto os anúncios tradicionais;

Mas sejamos bem claros sobre uma coisa: não faz sentido investir em campanhas de marketing de conteúdo a menos que você veja um retorno do seu investimento. Portanto, é importante ter certeza de que você está criando e compartilhando os tipos certos de conteúdo.

Afinal, o objetivo final é impulsionar as vendas ! E uma forma de impulsionar essas vendas é com um blog .

Os blogs ajudam seu site a ter uma classificação mais elevada nos resultados de pesquisa do Google. Pode aumentar a visibilidade da sua página inicial, das próprias páginas do blog e das páginas dos seus produtos.

Aqui está uma visão geral simplificada de como isso funciona:

Quando você escreve uma postagem valiosa no blog, outros sites podem criar links para ela em seus próprios blogs e artigos para fornecer mais informações aos seus leitores. Quanto mais sites tiverem links para o seu artigo, mais autoridade esse artigo terá.

E o Google gosta de autoridade. Na verdade, eles recompensam isso .

Quanto mais sites tiverem links para o seu artigo, maior será a classificação quando os usuários pesquisarem esse tópico.

Quando muitos outros domínios se referem ao seu site, o Google leva a sua página mais a sério. Se 300 outras pessoas criarem links para o seu site, o Google presumirá que você deve ter algumas informações úteis lá.

Depois que os leitores acessam seu site, é mais provável que eles cliquem nas páginas de seus produtos.

Este é um dos benefícios do SEO. (O que é Marketing de Conteúdo)

Marketing de conteúdo e SEO andam de mãos dadas, e investir em SEO é uma das melhores maneiras de direcionar tráfego para seu site.

A única maneira de obter uma classificação elevada no Google e em outros mecanismos de pesquisa é ter práticas sólidas de SEO em vigor. E quando o seu conteúdo é focado em SEO, o crescimento exponencial se torna possível.

Construindo uma estratégia de marketing de conteúdo

O marketing digital envolve mais do que apenas produzir postagens em blogs. Para ter sucesso real, você precisa ter uma estratégia de marketing de conteúdo em vigor.

Aqui estão três coisas que você deve ter em mente ao desenvolver sua estratégia:

Produza conteúdo de conscientização (O que é Marketing de Conteúdo)

Esta é uma parte vital de uma boa estratégia de conteúdo. Você verá o porquê em apenas um momento.

O Conteúdo de Conscientização atrai espectadores que procuram tópicos amplamente relacionados ao seu negócio. Não é conteúdo focado no seu produto ou serviço real. Esta é a sua estratégia do topo do funil.

Por exemplo:

• Uma loja de colchões pode escrever um artigo sobre por que é importante ter bons hábitos de sono.

• Uma empresa de cuidados com a pele pode produzir conteúdo sobre os efeitos nocivos dos raios UV.

• Uma marca de fitness pode lançar receitas ou conteúdo nutricional elaborado para ajudá-lo a ter uma dieta limpa e saudável.

Tudo começa fazendo uma pesquisa de palavras-chave relacionadas ao seu negócio. Você encontrará muitas oportunidades excelentes para encontrar temas com alto volume de pesquisa. Você também pode perceber que seus concorrentes estão abordando esses temas. Esses são os tópicos que você deseja abordar primeiro.

Aqui está o que acontece: você começa a receber mais tráfego para seu blog, os mecanismos de pesquisa percebem que os leitores do seu nicho encontram uma fonte valiosa para você, você começa a ter uma classificação mais elevada em seu conteúdo mais direcionado para vendas.

Crie conteúdo de liderança inovadora

O conteúdo de liderança inovadora torna você uma autoridade em seu setor ou nicho.

Esse tipo de conteúdo pode incluir guias de procedimentos, previsões sobre o rumo que seu setor está tomando ou um detalhamento de um conceito aprofundado que somente as pessoas em seu setor entendem.

Estabelecer-se como um líder inovador aumenta sua visibilidade e prova que você sabe mais do que o urso comum.

Voltando aos nossos exemplos acima:

• Uma loja de colchões pode escrever sobre como certos acessórios de cama afetam a dor nas costas;

• Uma empresa de cuidados com a pele pode fazer um artigo detalhado sobre como funciona a água micelar;

• Uma marca de fitness pode produzir conteúdo sobre cada grupo muscular;

Converta leads em clientes com conteúdo centrado em vendas

O conteúdo centrado em vendas funciona de maneira um pouco diferente. Esse tipo de conteúdo foi desenvolvido para gerar conversões e ajudar sua equipe de vendas a responder às perguntas dos clientes.

As páginas de destino , por exemplo, não atrairão necessariamente um novo interesse para seu site, mas ajudarão você a vender para pessoas que já estão interessadas em seus produtos ou serviços.

Fazendos isso:

• Analisando as principais oportunidades de palavras-chave para segmentar com base no volume de pesquisa, concorrência e intenção de pesquisa;

• Criação e promoção de conteúdo de conscientização e conteúdo de liderança inovadora;

• Configurar pontos de contato de conversão para ajudá-lo a manter contato com as pessoas que visitam seu site;

• Coletar dados para saber quais canais de marketing são mais eficazes;

Como escrever conteúdo de alta classificação

A maior estratégia de marketing de conteúdo do mundo não significa nada, a menos que você a apoie com conteúdo de alto desempenho.

Se você estiver pronto para levar a qualidade do seu conteúdo para o próximo nível, há quatro coisas que você precisa fazer:

Entenda sua marca

Sua marca envolve mais do que seu logotipo e slogan.

É a personalidade, os valores e a missão da sua empresa. É como você se conecta com seus clientes. É a mensagem que você está tentando transmitir.

Antes de criar conteúdo relevante para sua marca, você precisa ter um conhecimento sólido do que se trata sua marca .

É igualmente importante entender seu cliente.

• Por que eles gostam da sua marca?

• Por que eles compram seus produtos?

• Por que eles leem seu conteúdo?

Você tem que saber exatamente quem é o seu público-alvo para poder criar o conteúdo que eles desejam.

Com uma voz de marca forte e um conhecimento sólido de seu público, você pode escrever conteúdo de alto nível que os fará voltar sempre.

Encontre o seu nicho

Todo o propósito do marketing de conteúdo é direcionar tráfego qualificado para o seu site. Para fazer isso, você precisará aparecer no topo dos resultados de pesquisa do Google para as frases de pesquisa que seus clientes estão pesquisando. A maneira mais fácil de fazer isso é encontrar frases de pesquisa que os clientes pesquisam com frequência e que sejam fáceis de classificar.

É claro que seu negócio é o seu nicho mais amplo, mas estamos falando de encontrar o seu nicho dentro do amplo escopo daquilo que você poderia cobrir e classificar. Por exemplo, não faria muito bem à empresa de colchões acima segmentar “colchões” como palavra-chave para um conteúdo. Tem mais de 470 milhões de resultados, mas apenas 56 mil pessoas estão pesquisando por ele. Isso significa que há muita competição por essa palavra.

No entanto… se a empresa de colchões escolher um tópico como “X sinais que seu colchão está desgastado”, ela terá a chance de obter 21.735 visitantes do site (sim, fizemos as contas). A partir daí, esse artigo poderia ramificar-se para artigos sobre cada um desses motivos principais e atrair ainda mais tráfego.

Comece criando uma lista de tópicos sobre os quais deseja postar no blog. Em seguida, analise o volume de pesquisa para esses tópicos. O truque é encontrar um nicho (também conhecido como perspectiva do seu tema mais amplo) no qual as pessoas estejam interessadas e sobre o qual queiram ler.

Afinal, não adianta gastar tempo e dinheiro para criar um conteúdo incrível se for um tópico que ninguém está procurando.

Crie links para promover seu conteúdo (O que é Marketing de Conteúdo)

Há muito mistério em torno dos evasivos algoritmos do Google. Poucas pessoas sabem exatamente como classificam os resultados da pesquisa.

Mas há uma coisa que sabemos com certeza:

Links são importantes.

Existem várias maneiras de obter links. Criar links internos para outras páginas do seu site é um excelente ponto de partida. No entanto, é mais importante obter backlinks de outros sites. Quanto mais páginas de alta qualidade direcionarem para o seu site, maior será a probabilidade de você superar seus concorrentes nas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa (SERPs).

Para construir links, você pode analisar os backlinks de seus concorrentes, fazer divulgação de links direcionados e pedir a outros sites que adicionem seu site a seus diretórios e páginas de recursos.

Aqui estão algumas técnicas simples de link building que você pode usar para obter mais links para seu site:

1. Link Building de crédito de imagem

Procure sites que não tenham muitas fotos ou imagens em seus artigos. Eles creditarão a você um link em seu site se você puder fornecer imagens ou conteúdo de vídeo relevantes.

3. Distribua um artigo

Se você publicar um novo artigo e distribuí-lo no LinkedIn, Medium ou Business2Community, seu artigo terá mais exposição. A única armadilha para isso é que o Google filtra o conteúdo duplicado dos resultados de pesquisa, portanto, certifique-se de que quaisquer versões distribuídas sejam publicadas somente depois que a versão original aparecer no índice do Google.

4. Escreva blogs de visitantes para outros sites (O que é Marketing de Conteúdo)

Escreva um artigo sobre um tópico que você conhece muito e apresente-o a outros sites que possam considerá-lo útil. Você pode vincular de volta ao seu próprio site no artigo.

Erros de marketing de conteúdo a serem evitados

Quando se trata de seus esforços de conteúdo, saber o que NÃO fazer é tão importante quanto saber o que fazer.

Aqui estão alguns dos maiores erros de marketing de conteúdo que vemos as empresas cometerem:

1. Não olhando os dados (O que é Marketing de Conteúdo)

Em vez de apenas escrever uma tonelada de conteúdo e esperar para ver o que funciona, faça primeiro sua pesquisa. Analise os sites de seus concorrentes, veja quais artigos de blog estão gerando mais tráfego para eles e encontre tópicos sobre os quais você pode escrever melhor.

2. Não conhecer o seu leitor

Você deve sempre escrever conteúdo pensando em um público específico. Identifique e defina seus leitores (você pode ter mais de um público) para poder falar diretamente com eles por meio de seu conteúdo.

3. Não contabilizando SEO (O que é Marketing de Conteúdo)

Os mecanismos de pesquisa direcionam dez vezes mais tráfego para o seu site do que qualquer outro canal de marketing. Investir em SEO é a melhor maneira de aumentar o tráfego do site e expandir seus negócios.

4. Não estabelecer metas de conteúdo (O que é Marketing de Conteúdo)

Você deve sempre escrever com a intenção de atender a uma necessidade específica.

O seu leitor está na fase de pesquisa em que está tentando coletar informações? Eles estão lendo seu conteúdo para tomar uma decisão final de compra?

Um bom conteúdo é sempre escrito com um objetivo em mente.

5. Não revisando o desempenho

Identificar seu conteúdo de melhor desempenho é essencial. Dessa forma, você pode desenvolver seu sucesso.

É igualmente importante analisar suas métricas e saber quais tipos de conteúdo geram mais tráfego, obtêm mais compartilhamentos nas redes sociais e têm as taxas de conversão mais altas.

6. Não construindo links (O que é Marketing de Conteúdo)

Quanto mais links você tiver para o seu site, melhor. Ignorar links é um dos maiores erros de marketing de conteúdo que você pode cometer. Se você não consegue criar links sozinho, contrate alguém para fazer isso por você.

7. Não contratar especialistas externos

A menos que você tenha tempo para aprender tudo sobre marketing de conteúdo, é melhor procurar ajuda especializada. Contratar uma agência de marketing digital é uma das maneiras mais eficazes de aumentar o tráfego do site e melhorar o ROI.

8. Não postar conteúdo consistente (O que é Marketing de Conteúdo)

O Google tende a classificar melhor os sites que postam novos conteúdos com informações valiosas regularmente. Não precisa ser uma data exata, mas você deve ter como objetivo publicar pelo menos dois conteúdos longos por mês. Não se esqueça do marketing de mídia social. Promover seu conteúdo por meio de tweets, LinkedIn ou por meio de um serviço promocional conforme ele é publicado também o manterá relevante para os algoritmos de sites sociais.

9. Apoiando-se demais na IA (O que é Marketing de Conteúdo)

A inteligência artificial tem muitos usos no marketing de conteúdo, inclusive como uma ferramenta útil para escrever conteúdo. No entanto, ainda não é sofisticada o suficiente para substituir escritores humanos, portanto, tome cuidado para não depender demais dela para a geração de conteúdo .

Conclusão (O que é Marketing de Conteúdo)

O marketing de conteúdo envolve mais do que apenas produzir postagens em blogs. Com uma estratégia sólida implementada, você pode criar reconhecimento para sua marca, obter classificações mais altas de pesquisa no Google, direcionar mais tráfego para seu site e aumentar as vendas.

Tags: Marketing Digital